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童装店铺运营需要哪些营销法则---河南品牌童装
来源:  发布人:  发布时间:2016-01-09  点击次数:248次
芭比宝贝品牌童装为您分享:河南童装加盟
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      童装店铺运营需要哪些营销法则?现在电话营销、网络营销、邮件营销等等方式,这些方式的出现是为我们的营销带来了很大的方便,但是我们在使用的时候也要有一定的技巧,下面我们就来看看你营销法则。
      RFM模型
      RFM模型这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费,且经常消费,每次花销不少的客户,属于最佳客户。有一种简单衡量RFM模型的方法,就是给每个变量设定五个等级,给它们分别标记从1到5(1为最低,5为最高),然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户,而3分的客户估计无利可图。
      这个法则经过了时间的考验,因为无论你处在哪个行业,客户都是不一样的。所以细分客户是很重要的,这样你才能给他们提供更多相关的信息。现在,仍然有多服装企业给整个客户群发送相同的电子邮件和文字信息,太令人吃惊了。而这些企业经常使用“没有资源”这类借口,通常意味着他们没有按照“四四二”法则分配他们的时间。
      二八法则
      二八法则是时间最久的传统营销法则,也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右,维尔弗雷多·帕累托注意到20%的意大利人口占有80%的土地,接着他发现别的国家也同样如此。
      你是否注意到邮件打开率的行业标准大概在25%?这意味着80%的邮件只有20%的人打开看了,这同样也适用于点击率。运用这个法则可以理解和明白“少数决定多数”。注意培养客户,努力从80%的群体里发掘属于20%的客户。运用这个法则不断地提高你的网站推广点击率、网络营销效率和产品销量。试着打破这个二八定律,即使你不能,也能提高你的销售业绩。
      “四四二”法则
      你会发现大部分的成功网络销售来源于把正确的信息传递给恰当的人。如果你能找到对你产品最感兴趣的人,那么成功销售的机率就很高。成功的营销并没有秘诀。
      创新很重要。营销的设计、颜色、字体等都做得很出色,但不足以保证成功的网络营销。营销活动的针对性才是关键,这也是为什么大型的团购网站愿意花大量的金钱对此进行深入研究的原因。实际上,我觉得,他们已经找到解决方案了,只不过缺乏有针对的产品投放市场。然后在恰当的时间,向他们传递正确的信息。这就是营销活动的成功关键,准确应用这条众人皆知的法则就会实现成功的营销。
      降价促销与打折促销
      正是因为最后一条法则,企业多年来才可以通过传统的直销方式持续盈利。这条法则简单地说明了所有的事物都是平等的,直接的降价促销方式比打折的促销方式能引起更大的网络营销市场反应,并带来更多的经济收益。很多实践过的人都表示赞同。
      采用直销模式的企业,营销人主要依靠一些可靠的法则进行网站推广经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分析和验证,分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调下,尽管我们的购买方式或许已经发生了变化,但是我们的网络营销思考方式并没有发生变化。
      芭芘宝贝童装连锁隶属于郑州市伊萌服饰有限公司,是一家经营儿童服饰、鞋帽及用品的公司。公司成立十年来,发展迅速,现有直营部、市场部、商品部、财务部、人力资源部、物流中心等部门以及覆盖河南诸多城市的十余家自营店及数几十家加盟店,同时也确立了郑州市内自营、地市加盟为主的网络经营格局。所经营的品牌包括米芝儿、爱心果、韩米娜、鑫贝儿、LITTLE MOMO等国内休闲、快时尚、欧韩风特点的儿童时装品牌,凭借着“时尚、潮流、健康、舒适”的品质优势及良好的服务,深受广大消费者青睐,不仅赢得各地市加盟商的信赖和支持,也提升了芭芘宝贝系列产品美誉度和品牌形象,已成为中原童装连锁行业的标杆。
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