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童装导购如何引起顾客购买兴趣---河南童装加盟
来源:  发布人:  发布时间:2015-12-29  点击次数:264次
芭比宝贝品牌童装为您分享:河南童装加盟
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      童装市场竞争激烈,因此技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
      1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
      2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
      3、配合手势向顾客推荐。
      4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
      5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
      6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
      其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念",最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
      1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
      2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
      3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:"这件衣服好","这件衣服你最适合"等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
      4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
      芭芘宝贝童装连锁隶属于郑州市伊萌服饰有限公司,是一家经营儿童服饰、鞋帽及用品的公司。公司成立十年来,发展迅速,现有直营部、市场部、商品部、财务部、人力资源部、物流中心等部门以及覆盖河南诸多城市的十余家自营店及数几十家加盟店,同时也确立了郑州市内自营、地市加盟为主的网络经营格局。所经营的品牌包括米芝儿、爱心果、韩米娜、鑫贝儿、LITTLE MOMO等国内休闲、快时尚、欧韩风特点的儿童时装品牌,凭借着“时尚、潮流、健康、舒适”的品质优势及良好的服务,深受广大消费者青睐,不仅赢得各地市加盟商的信赖和支持,也提升了芭芘宝贝系列产品美誉度和品牌形象,已成为中原童装连锁行业的标杆。
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